Notre client est un acteur majeur de la répartition pharmaceutique et de la location de matériel de maintien à domicile, en régions Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire (30 établissements en France métropolitaine – 650 salariés), mais également à l’international. Groupe créé il y a plus de 80 ans, et en croissance constante, il anime au quotidien son état d’esprit de coopérative en étant au plus proche de ses clients partenaires et de ses collaborateurs.
Pour accompagner la nouvelle organisation de sa force de vente, le groupe crée le poste de :
Directeur(rice) de Zone Bretagne Nord H/F
Poste en CDI basé dans le 22 ou le 35
Acteur clé de l’équipe commerciale, vos missions, en coconstruction avec le Directeur de Zone Sud, seront les suivantes :
- Définir et animer le projet commercial sur sa zone, en cohérence avec le projet du groupe,
- Planifier les objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs),
- Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits et services, …),
- Proposer une structuration optimale des réseaux,
- Analyser l’impact des campagnes à partir des remontées d’information du terrain,
- Evaluer les résultats de la zone géographique concernée,
- Suivre les comptes d’exploitation de la zone ou du réseau,
- Contrôler la cohérence dans l’application du plan de promotion/communication sur les produits,
- Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variables,
- Piloter les outils de suivi de l’activité et d’analyse (tableaux de bords, évaluation des performances, graphiques…),
- Définir les besoins nécessaires en termes de recrutements et de développement des compétences des collaborateurs (évaluations, formations),
- Définir et piloter les budgets de son activité (dépenses et frais d’équipe, promotions, objectifs commerciaux, …),
- Représenter l’entreprise et intervenir dans les congrès ou lors de négociations auprès de groupements locaux.
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience significative réussie idéalement sur le marché pharmaceutique. La connaissance du matériel médical (pansements – diabète- orthopédie, etc…) sera appréciée. Reconnu.e pour votre aptitude à manager et à coacher des cadres, vous déployez le leadership nécessaire pour coordonner et fédérer en mode projet les équipes autour d’une stratégie commerciale.
N’hésitez pas à nous transmettre votre candidature, l’attention de Suzy RANT à Syr Helathcare en indiquant la référence de l’offre 2305-4 dans l’objet de l’email à l’adresse suivante : search@syr-healthcare.com
Caractéristiques de l'emploi
| Catégorie emploi | Management, Vente |